出品/联商网&搜铺网

撰文/老刀

剪辑/蔡建桢

不是高端购物中心逛不起，而是奥特莱斯更有性价比。这一句年青东谈主口中的戏谑之语阐述注解了奥特莱斯这一业态越来越大受迎接。即使关于遍及的中产亏损东谈主群，奥特莱斯也成为他们热衷的“既有颜面，又有里子”的购物场面。

凭证《2023-2024中国奥特莱斯行业白皮书》及中国百货买卖协会的数据，2023年奥特莱斯行业的销售限制约为2300亿元，同比增长约9.5%，是扫数零卖业态中增长比例最高的。2023年四季度，世界60~80家重心奥莱形式客流量同比增长53.1%。2024年上半年，尽管增速略有放缓，销售额依然同比增长7.8%，客流量增长14.1%‌。

伸开剩余86%

本文将共享郑州杉杉奥特莱斯中牟店(以下简称杉杉奥莱中牟店)的得胜训诫，它在奥特莱斯传统中枢价值的基础上合手续进化。如何通过打造独具性格、纯真丰富的“实质体系”——从品牌到业态再到场景以及步履，从而构建“从奥莱到景区奥莱，从奥莱到奥莱概括体”的全面升级。通过对杉杉奥莱中牟店的解读，对当下抖擞发展的奥特莱斯业态给出更为前沿且具有深远可鉴戒有趣有趣的经典案例。

01从传统有趣有趣上的“奥莱”到“奥莱概括体”

中国买卖联接会副文书长、奥特莱斯分会会长商秀好意思合计，奥特莱斯一直以“名品+扣头”的零卖模式为业态特征。但跟着奥莱行业的发展和亏损者需求的迭代，为高慢不同地域、不同庚齿、不同喜好的亏损需求，加大了餐饮、闲逸、游乐等体验业态，让奥莱的亏损愈加丰富，愈增加元。

杉杉奥莱中牟店于2016年9月开业，于今还是走过了第八个年初。该形式地处郑开正途与雁鸣正途交叉口，紧邻郑开正途“黄金通谈”，连通郑州临近的开封，新乡，焦作，新郑，许昌等主要城市，可谓地舆位置绝顶优厚。

杉杉奥莱中牟店是河南首家信得过有趣有趣上的纯血奥莱模式，同期亦然河南首家境区内的购物广场，其领有14万方的体量。由于优厚的地舆位置，平时周末的平均客流达到5万，即使在非节沐日的客流也高达2.5万，而紧要节沐日的单日客流峰值甚而达到12万，这些客群的主流年齿在于25到49岁之间，多为消吃力强盛的高净值东谈主群。这么的客活水温暖客流质地，即使关于那些东谈主口超千万级的大城市中枢位置的购物中心也要狠狠选藏一番。

杉杉奥莱中牟店合手续走在“复合化、多元化”的进化之路上，逐渐酿成了各样化的餐饮、闲逸文娱以及互动参与性业态。本年以来，杉杉奥莱中牟店新增一条好意思食街和一条夜食坊，包括户外露营业态等，进一步充分放大了体验业态的东谈主流“驱动作用”，酿成1+1>N的复合吸客效应。如斯更具有“可逛属性”业态酿成互动互补，跳脱出了单一的购物功能。

02因地制宜，让“景区奥莱”创造更厚情感价值

●八大景区包围

郑州下属的中牟县被称为“幻乐之城”，是中国主题乐土第一县，这么的非凡地舆位置给杉杉奥莱中牟店创造了后天不良的上风资源，在形式临近领有“只须河南”、“电影小镇”、“方特“等8个不同主题的乐土。巨大的“文娱属性”为杉杉奥莱中牟店带来了巨大的客流，相同也给形式“燃烧了”更为丰富的场景创意。

●本人场景迭代，“当然友好”

本年以来，杉杉奥莱中牟店合手续升级，品牌门铺保合手同步优化，作念到香薰一店一味，“花坛”布点一店一色。杉杉奥莱中牟店竖立了遍及景不雅IP，从大型的鲜花绿植景不雅岛、中微型的景不雅点位到一个个绿意盎然的闲逸区域，让“满眼绿洲”“休旅杉杉”的印象充盈通盘街区，撑合手了“景区奥莱”打造的场景板块，高度呼应了“景区内奥特莱斯”的身份定位，酿成独具魔力的身份标签和性格IP，为步入市集的亏损者创造了丰富和愉悦的情感价值。

●世界景区门票当钱花

当作一家境区内街区买卖，旅游东谈主群成为基数雄壮且具有权贵购买期望和亏损身手的群体。为了锁定这部分指标东谈主群，杉杉奥莱中牟店推出世界景区门票当钱花的步履，世界任何一个景区的门票，到 杉杉奥莱中牟店购物皆不错径直抵减相应的现款。这一步履充分诈欺景点旅游的东谈主群，达成了流量的高效复用。

●文旅IP的更正应用

另外，结合外部环境资源，针对河南性格，联动诈欺专有的文化IP，按期举办各样艺术展览、文化疏浚、制定研学道路等。结合临近旅游资源，开展跨界联接营销步履，策画性格游购融会。比喻，通过著明的“官渡之战”历史事件，通过《青梅煮酒》脱口秀开启“一战成名”为主题的杉杉奥莱中牟店“首届脱口秀大赛”；以“寻找河南之好意思”为运转，纪录非遗传承东谈主并磨真金不怕火河南非遗文化历史，将为主顾呈现华夏之魂《豫剧》、一步一重天《龙门金刚》、长袖善舞《四面楚歌》等作品，“演绎河南之好意思”。

●女性友好、宠物友好、亲子友好

在优化工作实质的维度上，杉杉奥莱中牟店合手续升级“工作实质”。尤其在关于女性友好、儿童友好、宠物友好这三大维度进行密致化竖立，竖立提供饮水滴、宠物推车、免费儿童游乐、及时流动工作车等形式。在妇女节、儿童节等非凡节日针对专属东谈主群定制专属礼物，深入知悉指标东谈主群的潜在需求，放大情感价值的深度高慢。

03高阶品牌下的“旗舰店+首店”集会，打造中枢竞争力

在按捺优化升级的流程中，本年杉杉奥莱中牟店对底本70%的店面进行了全新升级，酿成了超100家品牌旗舰店聚集于此的雄壮“集群效应”。举例NIKE UNITE旗舰店、FILA华夏奥莱旗舰店、李宁华夏首家超等奥莱店、华夏奥莱首家THE NORTH FACE ONE BOX旗舰店、Marisfrolg世界奥莱标杆店等等。酿成了50家世界第一品牌、5个亿元店、40个超等奥莱品牌旗舰店、80个华夏奥莱独家高阶品牌。

遍及首店、旗舰店的集会，让杉杉奥莱中牟店对临近指标亏损东谈主群的放射酿成巨大的“虹吸效应”。

04奥莱发展新趋势：从品牌实力到更正实力

郑州杉杉奥莱中牟店总司理陈云飞女士向《联商网》暗示，2024年这些更正变革的指标，是悉力于把该形式在以下几个维度打造出定位标签：

买卖属性定位：超等奥莱 华夏领秀；

文旅属性定位：花坛奥莱 购物景区；

客群定位：工作原土+工作搭客+工作年青潮水；

居品定位：奥莱+乐土+花坛；

功能定位：商旅文学和会的新式奥莱概括体；

悉力于成为集“奥莱+乐土+花坛”为一体，文商旅体和会的新式奥莱概括体。

通过对杉杉奥莱中牟店的分析，笔者合计，该案例为平凡的奥莱形式提供了以下三个维度的启发：

第一，在购物维度上，光“名品+扣头”已有所不够，需要引入更多的大店、旗舰店、首店，从而拓宽居品SKU的宽度，酿成更为丰富的居品诱骗力，从居品上构建康健的护城河。

第二，在业态的维度上，需要酿成多元化的业态组合，尤其关于餐饮、文娱、互动参与等形式的引进，让奥莱不单是成为购物的市集，相同具备“可逛可玩可吃”的概括体形式，增加亏损者的停留时长。

第三，在场景体验维度上，奥特莱斯形式需要打造属于本人性格的标签化IP实质。非论“景区内的奥莱”照旧具有“当地文旅性格的奥莱”，杉杉奥莱中牟店在这一方面还是走得相比卓越，同期也让亏损者印象深远。

发布于：浙江省