（原标题：围攻波司登：羽绒服的光明顶之战）

斑马消耗 陈碧婷

在百折不挠的双11大战中，最热烈的往还之一，就发生在衣饰板块的羽绒服市集。

鸭鸭以价钱战和流量争夺，瞄准波司登的中枢品类工装派克服，贴身肉搏；波司登一边以品牌力注意，一边派出副牌雪中飞，以近乎通常的居品和策略，径直对垒。

另一边，走高端道路的羽绒服“黑马”高梵，在第一趟合真实登顶天猫羽绒服销售排名榜；在抖音，Coco Zone不时靠着达东谈主带货模式快速走量；公论场，皆在经营森马和徐志胜“反向代言”的话题竣事……

谁也没思到，前几年还相对沉着的羽绒服市集，这两年倏得就火热了起来，尤其以本年话题更多。

一方面，羽绒服市集连年融会增长，2017年鸿沟尚不及千亿，2023年就跃升至接近2000亿元，同比增长15.81%，瞻望改日几年还将不时领跑大衣饰市集，引发了强大品牌和老本在羽绒服市集加码；另一方面，波司登聚焦羽绒服，鸭鸭重组自后势汹汹，两代巨头追念；另外，高端化和新渠谈，也让一些中小品牌有了弯谈超车的契机和底气。

于是，一场羽绒服市集的光明顶之战看重打响。波司登能否挑战加拿大鹅和盟可睐，其他品牌能否异军突起？咱们期待更多新故事。

羽绒服混战

十一长假之后，大江南北皆迟缓插足降温期，极度是朔方地区，一层秋雨一层凉。又到了羽绒服的销售旺季。

每年的双11，如若劝衣饰行业是中枢战役之一的话，那么，羽绒服就是其中最热烈的战场，为各大品牌的必争之地。

本年的羽绒服市集，工装派克服依然是最热点的神志之一。最热烈的往还，也在这里打响。

波司登（03998.HK）旗下极寒系列由谷爱凌代言的告白，早早地铺满各大渠谈；旧年年底以来，签约杨紫、于适代言，近期又官宣陈瑶为极寒体验官，阵容强大。

鸭鸭羽绒服的主推款，想象、面料、充绒量皆与之周边，品牌策略也雷同，首席代言东谈主是王一博，女性代言东谈主鞠婧祎，其他协作明星包括陈牧驰、陈哲远、夏之光等。尽管，这两家品牌的相似居品有着四五倍的价差。

虽然，波司登还带了一个助手，旗下副牌雪中飞，遴聘成毅代言，通常走性价比道路，径直对战鸭鸭。

双11期间的羽绒服大战，除了这三大品牌的混战，看点还有许多。

10月21日，天猫双11第一波商业中，“黑马”高梵销售额4小时破亿，成交量排名第一，成为羽绒服品类的新主力。

底本在羽绒服市集并不出挑的森马衣饰（002563.SZ），也决定将其看成重点SKU来打造。前几天，森马正大净1000+羽绒发布，声称“上一代羽绒看御寒，新一代羽绒看健康”，徐志胜看成首席保举官。

你还别说，尽管这种“反向代言”遭受争议，但流量的竣事达到了。“这件衣着最丑的竣事还是出来了，我就不信我穿上比他还丑”，就能眩惑许多东谈主的温顺。与双11期间另一位脱口秀演员杨笠与京东协作遭受的评价比拟，实在天渊之别。

中国羽绒服50年

许多东谈主不知谈，中国第一件羽绒服，真实是在上世纪70年代，降生于江西鄱阳湖的一家板鸭厂。是以，自后它的名字叫“鸭鸭”。

看成中国羽绒服的大辂椎轮，鸭鸭在80年代曾名倾一时，那期间到鸭鸭门店买一件羽绒服皆得列队。巅峰期间，它占据了国内羽绒服三分之一的销量，是名副其实的行业龙头。

当鸭鸭羽绒服风靡大江南北的期间，江苏常熟的小成衣高德康刚启动草根创业。创立波司登品牌，则要比及许多年之后。

自后，经过在羽绒服市集的摸爬滚打，波司登靠居品性量和流行立场在市集缓缓站稳脚跟。到1995年，年销羽绒服62万件，第一次拿下寰宇第一。

其时的鸭鸭羽绒服，还是因为贬责层对市集趋势判断罪状，缓缓败下阵来，给了波司登反超的契机。

除了这两大品牌以外，雅鹿、千仞岗、艾莱依等羽绒服品牌接踵创立，波司登也在1997年推出副牌雪中飞。

中国羽绒服行业经过漫长的导入期，到新世纪前后，终于过渡至高速增经久。后偶有退换，弥远进取，并变成如今一超多强的竞争阵势。

其实，细数一下中国羽绒服板块的头部品牌，实在莫得所谓的行业新势力，全是老牌巨头。

就连连年被称为行业“黑马”的高梵，也还是有20年的产业积存了。当高梵将品牌要点从安徽迁往杭州，升格为高端品牌，才得到了站上舞台中心的契机。

即便羽绒服行业自成一片，仍然是通盘这个词大衣饰市集的一部分。不论是什么衣饰品牌，大多会推出几款羽绒服居品，借助我方现存的渠谈、品牌和用户基础，总能融会获取一部分市集空间。

这其中以老牌衣饰巨头为主，包括优衣库、迪卡侬、鼻祖鸟、森马、太平鸟、好意思邦等；一些行业新势力，也会将羽绒服看成重点SKU来运营，比如伯希和、蕉下、蕉内等。就连作念教培的猿教唆，也来横插一杠子，推出天外东谈主，一件好几千。

这些专科选手与玄虚玩家，行业新旧势力，共同构成了中国羽绒服2000亿元的市集鸿沟。

战火重燃

在中国羽绒服市集壮大的历程中，看成近30年蝉联的行业老迈，波司登也赢得了惊东谈主的增长——或者不错反过来说，波司登的成长，成为中国羽绒服市集不停擢升的紧要推能源之一。

2007年港股上市，波司登那一财年营业收入56.33亿元、净利润6.18亿元，之后波动式飞腾，到2023/2024财年，公司营业收入232.14亿元、净利润30.74亿元，亦然通盘这个词大衣饰市集阐扬最佳、盈利才略最强的公司之一。

在波司登一骑绝尘的那些年，其他羽绒服品牌，包括鸭鸭、雅鹿、千仞岗、艾莱依等，相对千里寂。毕竟，神兵一出，谁与争锋？

近几年，羽绒服市集终于有了新故事。底本死水微澜，终于再起波涛。

坐稳中国羽绒服市集第一品牌的宝座后，波司登有了不时进取登攀的需求。恰巧，那几年，世界顶级羽绒服品牌加拿大鹅Canada Goose和盟可睐Moncler，影响力迟缓浸透至中国市集，拔高了原土消耗者关于羽绒服居品的价钱遴选度。

波司登的品牌调性沿路进取，留住了公共市集的空间，让其他品牌看到了更多的契机。

羽绒服行业门槛相对较高，竞争环境比其他衣饰板块更为松开；同期，看告成能性衣饰，价钱明锐度相对较低，业务价值更高。是以，羽绒服市集眩惑了越来越多的老本温顺。

2020年底，领有老本实力和羽绒服+电商训诲多重buff加抓的樊继波，重组鸭鸭。中国羽绒服市集的竞争，插足新阶段。

更紧要的是，行业高端化的新主题，以及电商、直播带货等新渠谈的崛起，让鸭鸭们，有了追逐波司登的底气。

抖音电商的兴起，改写了许多行业的竞争阵势。在这里，鸭鸭对波司登涓滴不惧，经久排名靠前。通常，就像好意思妆行业的厦门帮，在羽绒服行业，也降生了一些抖品牌，比如可可地带Coco Zone。

于是，羽绒服市集战火重燃。受上年冬季极点雨雪天气，以及本年降温预期的影响，2024年羽绒服市集的景气度瞻望有所擢升，一场大战在所不免。其中的重头戏，等于各大品牌对波司登的围攻。

波司登攻与防

罗马，并不是一天建成的。这句话用在波司登身上，通常适用。

波司登的登顶，从来就不是一蹴而就的。专科、专注，适当市集，培育了这个“全球稀薄的羽绒服大家”。

此前几年，受制于羽绒服市集的季节性，以及随之而来的增长压力，波司登曾尝试过多元化政策。推出多个女装及男装品牌，致使旗下还有一家驯服定成品牌；还通过联合的款式引进Petit main、BOGNER等外洋品牌。

连年，波司登终于启动回身，收缩男装、家居服等业务，春联合引进品牌不再追加投资，重新全面聚焦羽绒服。

波司登进取，蚁联合源高端化，向Canada Goose和Moncler发起冲击；濒临鸭鸭等品牌的强势紧迫，波司登培育旗下的高性价比品牌雪中飞正面竞争。2023/2024财年，雪中飞品牌收入20.19亿元，增长65.3%，增速在波司登的三大羽绒服品牌中领跑。

濒临各大品牌在电商渠谈的浸透，波司登退换旗下冰洁品牌的定位，全面转向线上运作。在上一个财年，冰洁还是关闭了通盘的线下门店。

背靠波司登的产业基础，让雪中飞和冰洁，在濒临新旧品牌的紧迫时，有了更多的底气。

另外，本年10月，波司登还政策投资了加拿大国际谋害羽绒服品牌 Moose Knuckles，该品牌与加拿大鹅通常被誉为国宝级羽绒服品牌。鼓动国际化业务的同期，在Canada Goose身边落下一子。

渠谈方面，波司登连年不停削减惯例门店，转而开辟上千家旺季店。这些开设1周密3个月不等的点位，多配置在高线城市的中枢商圈，主要销售当季流行的爆款居品，或者大幅擢升线下渠谈的全体效力。

各别化的品牌矩阵+立体柔性渠谈+压倒性的营销策略，波司登针对羽绒服市集的围攻，作念好了全方向的攻防站位。

那么，高端策略，性价比模式，流量玩法，最终谁能见效地挑战波司登？$波司登(HK|03998)$$太平鸟(SH603877)$$森马衣饰(SZ002563)$