作家 | 深水财经社 纳兰

本年的白酒行业压力山大，这也曾不是一句有备无患的话，而是也曾投入到了现实。

10月30日晚间，洋河股份（002304）发布了2024年三季报，从数据上看，洋河股份本年前三季度的弘扬略显承压。

线路清晰，1-9月，公司杀青营收275.16亿元，包摄于上市公司股东的净利润为85.79亿元，同比均有所下落。

面临这组数据，有东说念主能够会感到骇怪，但业内东说念主士却给出了感性的解读。

国酒业独处褒贬东说念主肖竹青以为，洋河股份的功绩下滑是主动调整、加速转型的效用。

那么洋河为什么要主动减慢呢？减慢之后能否从头得回新的增长？

01一场预思改日的“刹车”

事实上，不单是是洋河，其他酒企的日子也好不到哪去。

咱们汇总了下20家上市酒企的第三季度单季弘扬，有9家公司营收同比出现负增长，8家公司净利润负增长。

即便前几年增速迅猛的部分二线酒企，三季报增速也大幅下落，大部分王人降到了个位数。

面临行业投入调整期，到底是为了财务数据的悦目杀鸡取卵，照旧主动放下身材，欢迎调整呢？

肖竹青指出，白酒行业近两年也曾投入加速调整和分化期，经销商库存也曾处于临界点，部分酒企的增长是靠给经销商压货压出来的，这种增长风光不行捏续。

而洋河股份则选拔了主动减慢，调整发展节律，为中历久发展奠定基础。

是以不错以为，洋河股份这一“减慢”并非功绩下滑的信号，而是公司主动调整程序，追求高质地发展的政策有盘算。

中酒协公布的《2024中国白酒市蚁集期连系线路》清晰，2024年行业复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业示意“市集有所遇冷”。

库存，一直是白酒行业难以言说的“痛”。在市集同意期，高额库存可能意味着销量的潜在增长；但在市集调整期，过多的库存则可能成为企业的包袱。

洋河股份这次主动减慢，一个阻止举措就是优化库存解决，杀青市集库存的健康化。

在市集库存的调整上，洋河股份一样展现出了其漂后的政策眼神。

为了收尾市集库存，公司主动调整优化销售结构，削弱供给量，使得渠说念库存保捏在合理水平。

这一举措不仅幸免了库存积压带来的风险，还为改日的市集复苏打下了坚实基础。

同期，洋河股份还勾搭市集现实调整盘算节律，强化宴席等渠说念，深爱开瓶开箱及库存目的，确保市集动销的顺畅进行。

在渠说念的优化上，洋河股份一样不遗余力。公司捏续股东市集寰球化，强化增点扩面、深远州里下千里、优化铺张者栽植，省外市集得以进一步延迟。

同期，洋河股份还强化大本营市集运作，梳理“海天梦”主导家具价钱体系，以手工班为引颈、“海天梦”为撑捏，优化调整销售策略，深耕江苏省内主要市集。

这一系列举措不仅进步了洋河股份的渠说念隐秘率，还增强了其对市集的掌控力。

在这么的配景下，洋河股份选拔主动调整，优化家具矩阵、重塑品牌势能，以两大支点加速调整越过周期。

02作念好家具升级调整大布局

在家具矩阵的优化上，洋河股份下了不少功夫。

公司大范围开启了“梦之蓝·手工班全球行”算作，从头界说中国高端年份白酒价值，坚捏高端化冲破。

这一举措不仅满足了铺张者对“真年份”品性的内在需求，也进步了洋河的品牌高度。

当今，洋河的高端家具梦之蓝手工班和梦之蓝M9也曾得胜拉升了品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强贯通；全球价位带的天之蓝、海之蓝则具备坚实的铺张者基础；中低端则以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带家具定位显着。

此外，洋河股份还研判年青化市集，全方向升级了梦之蓝商务版，精确卡位500元价位带，弥补了价钱带的空白。

历程这么的家具结构优化，洋河的家具也曾涵盖多个价钱带的中枢单品，足以应抵铺张分级带来的影响。

多家券商研报分析指出，洋河股份的家具结构优化将为其改日的发展提供有劲撑捏。

03慢工出细活 静待花开

值得一提的是，洋河股份在品牌塑造上也下足了功夫。

公司围绕“品性、品牌、环境、工艺、文化”维度，欺诈紧要节点和阻止事件，捏续强化中枢竞争力，重塑品牌势能。

比如，洋河举行的“梦之蓝手工班全球行”算作、开展的“我爱天之蓝”城市乐跑赛等，王人极地面进步了品牌的知名度和影响力。

尤其是本年洋河·梦之蓝M6+全程冠名了“今天...is the Day”刘德华巡回演唱会，更是让品牌的势能达到了新的高度。

尽管短期功绩承压，但从历久来看，洋河股份的发展依然充满但愿。

公司依托广阔的产能、储能水平以及品牌上风，仍具有较强的发展韧性和发展势能。

在主动减慢、调整库存、优化渠说念的同期，洋河股份历久莫得健忘品性这一中枢竞争力。

当今，洋河股份领著名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组，年原酒产能越过16万吨、储酒能力100万吨，也曾存储原酒60多万吨，其中高端陶坛储酒23万吨，位居行业第一。

这些优质原酒的储存为洋河改日拓展市集打下了坚实基础，是洋河改日10年高质地发展的基石。

在白酒行业的下半场，不再是简单的范围竞赛，而是品牌、品性、渠说念和干事空洞能力的比拼。

洋河股份的这一步，看似慢了，实则快了。

在洋河股份看来，在这个快速变化的期间，敢于“减慢”，敢于自我蜕变，能够才是通往基业长青的正确说念路。

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