（原标题：亚朵(ATAT.US)第三季度事迹会：栈房开业进展保管考究发展势头 有信心将全年开业打算升迁到450家）

智通财经APP获悉，11月19日，亚朵集团公布最新一季财报(ATAT.US)。在事迹电话会上亚朵示意，在开店方面，本年全体开业进展保管考究发展势头。三季度延续积极趋势，新开140家栈房，再次收敛三季度新开业纪录。结尾现在，本年已开业约360家栈房，公司有信心将全年开业打算从400家升迁到450家。

此外，亚朵示意，亚朵4.0现在已开出6家，年内展望开业数目将超10家，结尾现在管谈内的4.0杰出60家。亚朵4.0是具有前瞻意思的居品，为商务东谈主群提供松弛体验，在营门店通过体验升级和居品翻新，商量显露杰出，全体显露恰当公司预期，其轻视当然的作风展望有较长的居品质命周期。 轻居3.0在三季度签约38家，签约占比执续超全体签约的20%。结尾9月底，已开业的轻居3.0栈房达76家。基于在末端商场的各别化居品力和对多元化用户的深入知悉，展望到年底轻居3.0的运营数目将收敛100家。

Q&A

Q1: 对于拉帕的显露,公司能否拆解三季度拉帕的显露、共享10月以来拉帕的走势、确认2024年全年是否有拉帕指点以及全年收入指点是否会转换?

A1: 在三季度拉帕的显露方面，除受昨年暑假价钱高基数影响外，9月因台风天气、月底新店聚拢开业以及大家假期变化等身分重叠，使得9月拉帕显露承压，并连累了三季度全体显露。

自10月以来，高基数效应有缓解趋势，非常是在十一假期时辰，受空闲游脱手引颈的流量增长带动，OTC同比昨年有所升迁。尽管价钱仍存在一定压力，但拉帕的降幅呈现收窄趋势。

对于2024年全年拉帕预估，由于多重身分影响，全年拉帕存在不细则性。公司会优先稳住OTC基本盘，同期收拢中枢收益契机点，展望全年拉帕同比将下落中到高个位数。

在财务预期方面，尽管存在一定波动，但收获于快速扩展的栈房聚积和强盛增长的零卖业务，公司仍然保管之前48% - 52%的收入增长预期。

Q2: 本年栈房开业提速很快,全年400家的开店指点是保管照旧会再度转机?另外,签约势头强盛,但商场供给增长和高基数带来的拉帕下落是否会影响后续签约节拍?

A2: 在开店方面，本年全体开业进展保管考究发展势头。三季度延续积极趋势，新开140家栈房，再次收敛三季度新开业纪录。结尾现在，本年已开业约360家栈房，公司有信心将全年开业打算从400家升迁到450家。

在签约方面，固然拉帕有波动，但加盟商场需求依旧活跃，亚朵加盟商投资意愿较强。三季度加盟商复购率杰出50%，这体现出加盟商的实足信心以及对亚朵品牌力的招供。同期，公司会持续加强对新签形貌品质的把控，以更严格范例筛选签约形貌的物业条款。即便如斯，管谈形貌储备依旧实足，这将稳步鞭策来岁2000家的计谋布局。

Q3: 能否共享大河栈房(应为“汉和栈房”)的单店模子以及可能的答复信息?不断层对高端商场的想考和将来贪图是如何的?

A3: 大河栈房(此处应为“汉和栈房”)定位为精选劳动的高端栈房，其单店模子及答复信息如下：展望一个锻练的汉和栈房，方向房价在550 - 650元东谈主民币，在遐想作风已毕收敛、软硬装升级的情况下，单间造价限制在20万东谈主民币傍边。通过大比例模块化遐想和考究的供应链不断，既能保证形貌请托品质，又能灵验限制老本和工期。全体来看，汉和栈房的投资答复期(包含装修期)展望为4.1年。

对于高端商场的想考和贪图：刻下中国传统高端栈房商场存在诸多结构性难点，如硬件法子老化铩羽、劳动体验停滞不前。在商量压力下，投资者信心不足，栈房为限制老本在劳动质地上作念出协调，影响虚耗者体验。亚朵作念高端品牌的意思在于私有的品牌价值和对用户体验的深入清醒。汉和栈房但愿对标国外范例的五星品牌，凭借中国企业的内核和隐逸东方的品牌调性，为中国高端栈房商场注入新活力。

汉和栈房布局策略会精确锚定国内11个大城市的中枢商圈点位，坚执品质第一原则打造标杆形貌。公司不会将开店数目动作高端栈房商场的要害方向，而是将品牌和质地动作发展高端商场的主要方向。

Q4: 能否共享亚朵4.0和轻居3.0现在的签约和开业打算?尤其是轻居3.0,跟着末端居品界限增多,能否评价其对集团来岁拉帕可能的潜在结构性压力?

A4: 亚朵4.0现在已开出6家，年内展望开业数目将超10家，结尾现在管谈内的4.0杰出60家。亚朵4.0是具有前瞻意思的居品，为商务东谈主群提供松弛体验，在营门店通过体验升级和居品翻新，商量显露杰出，全体显露恰当公司预期，其轻视当然的作风展望有较长的居品质命周期。

轻居3.0在三季度签约38家，签约占比执续超全体签约的20%。结尾9月底，已开业的轻居3.0栈房达76家。基于在末端商场的各别化居品力和对多元化用户的深入知悉，展望到年底轻居3.0的运营数目将收敛100家。

对于轻居3.0对集团来岁拉帕可能的潜在结构性压力，尽管集团层面拉帕会受开店增速加速、新店占比高、轻居占比逐渐增多等结构性身分影响，但公司剖判过居品升级、老店换新等打算执续升迁居品竞争力，拉动拉帕健康增长。以轻居3.0为例，自昨年2月推出后，把柄开业门店商量情况和用户响应执续完善模子，在为用户带来更好体验的同期，也为加盟商带来执续稳定答复，夯实了在末端商场的居品竞争力。在虚耗趋势持续变化确当下，执续推动居品更新迭代是必要方法，公司将陆续趣味居品翻新以满足用户住宿需求。

Q5: 本年闭店商场增多,公司闭店的原因是什么?来岁闭店打算是什么?看到直营店在减少,原因是什么?来岁直营店有何贪图?

A5: 本年前三个季度共闭店37家，展望全年闭店数目达50家傍边。这一决策是基于对集团在营栈房的物业质地和运营显露的聚拢评估作出的。公司尽力于于提供亚朵一致性的高品质劳动，对于整改后劳动体验仍不足预期的栈房，会按协议商定解约，通过这种筛选机制确保集团全体栈房质地执续升迁。来岁仍会保管访佛本年的闭店节拍，以支执来岁2000家好店计谋方向的已毕。

对于直营店，本年二季度和三季度共有两家直营店减少，其中一家是协议到期后与业主友好协商转为加盟店。将来栈房聚积扩展仍以轻钞票加盟步地为主，暂时莫得直营店新开业打算。在直营店协议到期前，公司会与业主协商，详细辩论品牌展示、中枢商圈占位等身分决定是否续约或远离配合。

Q6: 如何看待零卖业务的增长长进(包括品类贪图)?来岁零卖业务的收入预期是如何的?

A6: 从增长长进来看，东谈主们对健康就寝的穷苦需求支执起高大的就寝经济商场，具有宽绰的增漫空间。亚朵星球通过科学系统的深睡责罚决策，精确满足虚耗者健康纷扰的就寝需求，使得本年零卖业务事迹显露亮眼。除爆款深睡枕外，被子品类也有超卓收敛，高效上新三款被子升迁了在就寝经济的品牌影响力。

在品类贪图方面，将来会执续聚焦和深耕就寝界限，拓展就寝及半就寝界限的品类，将上风品类作念深作念透，掩饰更平庸的虚耗东谈主群。

在收入预期上，公司仍保管本年零卖收入同比翻倍的指点。对于来岁增速预期，现在正在作念集团全年预算责任，还不行给出明确指点，但全体信服零卖业务仍将孝敬杰出住宿业务的同比增速，已毕常态化健康增长。